중국 쿤밍 – 2026년 6월 16일 – 제10회 중국-남아시아 엑스포가 6월 10일부터 16일까지 쿤밍 뎬츠 국제컨벤션센터에서 개최되었습니다. 푸순 다루윈 복합신소재는 영업 및 기술팀을 파견하여 개량 EPS 비드 전 제품 라인을 전시하고, 남아시아 및 동남아시아 바이어들에게 자사의 생산 능력, 개량 기술, 그리고 완벽한 수출 인증서를 선보였습니다. 이번 전시회는 브랜드 홍보, 고객 확보, 유통 채널 협상, 그리고 국경 간 물류 연계라는 네 가지 핵심 목표를 달성하며, RCEP 동남아시아 시장에서의 지속적인 성장을 위한 귀중한 자원을 확보했습니다.
1. 박람회 배경 및 참가 계획
RCEP 회원국 전체를 아우르는 핵심 국경 간 무역 플랫폼인 중국-남아시아 엑스포는 단열재, 냉동 유통 및 포장 산업 분야의 전문 구매자들을 유치합니다. 동남아시아 전역의 인프라, 냉동 유통 및 외장 단열재 산업의 성장에 힘입어 난연성, 고단열성 및 안정적인 공급이 보장되는 EPS 원자재에 대한 수요가 꾸준히 유지되고 있습니다. 수입업체들은 공장 직송, RCEP 관세 인하 및 원스톱 중국-라오스 철도 물류 솔루션에 중점을 두고 있습니다.
푸순 다루윈은 랴오닝성에 본사를 둔 연간 24만 톤 규모의 첨단 EPS 제조업체입니다. 당사의 제품군은 흑연 EPS, 난연 EPS 및 경량 포장 비드를 포함하며, 모든 제품은 완벽한 물질안전데이터시트(MSDS), 위험물 포장 및 수출 인증서를 갖추고 있습니다. 이전에는 동남아시아 고객 기반이 분산되어 안정적인 현지 유통망이 부족했습니다. 따라서 당사는 이번 박람회에 참가하여 지역 브랜드 인지도를 높이고, 안정적인 해외 바이어를 확보하며, 지역 대리점 계약을 체결하고, 장기적인 국경 간 물류 협력 관계를 구축하는 것을 목표로 삼았습니다.
2. 부스 전시 및 핵심 제품 장점
제품 특징 및 적용 시나리오를 설명하기 위해 EPS 실물 샘플, 제3자 시험 보고서, 자동화된 생산 영상 및 2개 국어 브로셔가 현장에 전시되었습니다.열전도율이 낮은 흑연 변성 EPS는 더운 열대 지역의 외벽 및 냉장 창고 패널에 이상적입니다.수출 규제 위험을 제거하기 위해 국제 건설 안전 기준을 준수하는 난연성 EPS 소재 사용.포장 제조업체의 원자재 비용을 절감하기 위해 발포율이 높은 경량 표준 EPS를 사용합니다.빠른 성형이 가능한 EPS는 대량 생산 포장 공장의 후처리 시간을 단축시켜 줍니다.
7일간의 전시 기간 동안 태국, 베트남, 미얀마, 말레이시아, 라오스 등에서 온 31개 해외 전문 바이어를 포함하여 총 68개 국내외 판매업체 팀이 방문했습니다. 이를 통해 60건의 유효한 고객 파일을 확보하여 남아시아 EPS 원자재 분야에서 다루윈 브랜드 인지도를 크게 향상시켰습니다.
3. 적절하고 현실적인 데이터를 활용한 실질적인 전시 성과
(1) 샘플 및 시험 주문 의사
저희는 해외 바이어 15곳과 총 380톤 규모의 샘플 협력 의향을 확인했으며, 주요 품목은 흑연과 난연성 EPS였습니다. 고객사들은 전시회 이후 샘플 납품에 동의했으며, 시험 결과가 기준을 충족할 경우 정식 시범 주문 협상을 진행할 예정입니다. 또한, 6개 업체가 하반기 총 구매량 약 800톤 규모의 장기 구매 계획을 발표했습니다.
(2) 지역 대리점 채널 협상의 돌파구
저희는 현지 무역 대리점 5곳과 접촉했으며, 미얀마 양곤과 베트남 호치민에 기반을 둔 두 파트너사와 예비 양해각서를 체결했습니다. 이 두 협력업체는 건설 및 포장 자재에 대한 탄탄한 현지 유통망을 보유하고 있으며, 연간 최소 주문량은 300~600톤입니다. 샘플 테스트 및 공장 실사 후 정식 유통 계약을 체결하여 동남아시아 현지 유통 채널의 공백을 메울 예정입니다.
(3) 국경 간 물류 협력 구축
윈난성의 두 지역 통관 및 철도 물류 회사와 장기 협력 의향서를 체결하여 중국-라오스 철도의 안정적인 화물 운송 공간을 확보했습니다. 통합적인 방문 배송, 원산지 증명서 신청 및 관세 계산 서비스를 제공하여 중소 수입업체의 운영 비용을 절감할 수 있습니다.
4. 시장 수요 및 산업 문제점 분석
여러 차례의 비즈니스 회담을 통해 우리는 동남아시아 전역의 실제 시장 수요와 애로사항을 파악했습니다.열대 지역의 구매자들은 높은 단열성을 가진 흑연 EPS를 우선시하는 반면, 미얀마와 라오스와 같은 내륙 시장에서는 비용 효율적인 경량 EPS를 선호합니다. 모든 대상 국가에서 난연성은 필수 요건입니다.일반적으로 지역 소규모 원자재 공급업체는 생산 능력이 제한적이고 제품 품질 지표가 불안정하기 때문에 대량 구매자의 경우 대규모 공식 제조업체가 선호되는 파트너입니다.해외 고객들은 RCEP 관세 인센티브, 빠른 샘플 배송, 유연한 소량 주문 및 다국어 실시간 소통을 매우 중요하게 생각합니다.당사의 24만 톤 규모의 안정적인 생산 능력, 완벽한 수출 자격 및 맞춤형 서비스는 시장 수요에 정확히 부합하며 독보적인 경쟁력을 구축합니다.
5. 파악된 문제점 및 2026년 하반기 개선 계획
기존의 결함
중국어-영어 홍보 자료만 제작되었고, 태국어, 베트남어, 미얀마어 자료는 포함되지 않아 영어를 사용하지 않는 고객과의 의사소통 효율성이 떨어졌습니다.
간단하고 휴대 가능한 열전도율 실증 도구로는 흑연 EPS의 뛰어난 단열 성능을 완벽하게 시각화할 수 없습니다.
해외 소셜 미디어의 낮은 업데이트 빈도로 인해 온라인 홍보와 오프라인 부스 간의 연계가 약화되었습니다.
후속 조치
단계별 고객 관리: 모든 잠재 구매자에게 3영업일 이내에 연락을 드릴 예정이며, 태국과 말레이시아의 주요 고객은 7월에 저희 공장으로 초청할 계획입니다. 계약 예정인 대리점에는 물량에 따른 연간 할인 혜택을 제공합니다.
홍보 자료 업그레이드: 7월에 다국어 제품 데이터시트와 휴대용 성능 데모 키트가 완성될 예정입니다.
해외 디지털 마케팅: 전시회 영상과 공장 생산 영상을 링크드인과 페이스북에 게시하여 동남아시아 건설 자재 구매자를 대상으로 타겟팅된 트래픽을 유도합니다.
심층적인 채널 개발: 잠재적 대리점의 샘플 테스트 진행 상황을 추적하고, 장기적인 철도 화물 운송 협력을 강화하며, 국가별 맞춤형 통합 견적서 템플릿을 출시합니다.
제품 최적화: 고온 보관 시 안정성을 향상시키기 위해 흑연 EPS 배합을 조정하고, 동남아시아 중소 수입업체의 구매 습관에 맞춰 최소 시험 주문량을 낮춥니다.
6. 결론
남아시아 엑스포 참가는 RCEP 남아시아 시장에서 다루윈의 입지를 강화하는 데 중요한 이정표가 되었습니다. 이번 국가 차원의 대외 무역 플랫폼을 활용하여 국내 대규모 EPS 제조 및 개량 연구 개발 역량을 충분히 입증하고, 수십 명의 해외 바이어와 다수의 잠재적 지역 대리점을 확보하는 한편, 안정적인 국경 간 물류 파트너십을 구축했습니다.
동남아시아의 인프라 및 콜드체인 산업의 지속적인 확장에 따라 에너지 절약형 단열 EPS 원자재 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다. 당사는 고객 관리, 유통 채널 구축 및 현지화된 제품 개선을 가속화할 것입니다. 안정적인 생산 능력과 완벽한 수출 자격을 바탕으로 남아시아 및 동남아시아 시장에서의 입지를 꾸준히 강화하고, 역내포괄적경제파트너십(RCEP) 및 일대일로 정책의 혜택을 활용하여 해외 사업 규모를 단계적으로 확대하고 전 세계 구매자들과 장기적인 상호 이익 협력을 구축해 나갈 것입니다.
